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专注+专业,智造引领康力电梯不断向前
作者:政府采购信息网  时间 :2023-08-30 浏览:3181

“专业且专注让我们获得认可。”康力电梯股份有限公司副总裁朱瑞华说,“近年来康力电梯品牌价值愈来愈大,并且在公共交通领域取得极好成绩,连续两年市场份额排名第一。我们之所以能在这个细分领域拥有这样的成就,是与十多年来康力电梯在轨道交通市场的持续深耕分不开的。长期发展积累的技术与经验,让我们获得了市场的高度信任和认可,也迎来了业务增长的爆发期。”

7月5日-8日,在上海市举办的第十五届中国国际电梯展览会(以下简称国际电梯展)上,康力电梯携新技术、新产品和解决方案参展,如双层轿厢电梯、智慧扶梯监控系统,面向住宅、地标项目、轨道交通等产品的解决方案与智慧楼宇数智化解决方案等,展厅吸引了无数观众参观,展位人流如织。展会期间,政府采购信息报记者采访了康力电梯副总裁朱瑞华。


深耕轨道交通十余年,市场占有率全国第一

成立26年来,康力电梯的产品遍及国内50多个主要城市的轨道交通,承接全国100多个轨道交通的电梯采购项目,如苏州地铁、成都地铁、深圳地铁、重庆地铁、南京地铁、北京地铁、北京丰台站、京张高铁等电梯采购项目。“康力电梯2021年-2022年连续两年轨道交通市场份额排名全国第一,2022年的市场占有率达到50%。”朱瑞华对记者说。近日,康力电梯再一次中标南京地铁电梯采购项目,为6号线北段11座车站提供119台重载公交型自动扶梯,康力电梯会以坚实过硬的产品与服务品质,提升南京市民出行体验。

谈及为何在轨道交通市场取得这样傲人成绩、如何获得轨道交通市场青睐时,朱瑞华说,在轨道交通领域,康力电梯深耕十多年,积累了丰富的经验,赢得市场信任,近几年的爆发式增长是长期坚持的收获期,如今获得了回报。

“康力电梯创立之初便从自动扶梯的核心零部件开始做起,跟不同的外资企业学习了很多技术,通过工程项目不断历练产品,磨练内功,可以说康力电梯有着相当完善的轨道交通项目电扶梯的发展基础。开始我们先做海外市场的轨道交通项目,如2006年便承接韩国轨道交通项目,在积累了很多国外案例之后,国内的机会也多了起来。我们国内的第一个轨道交通项目是苏州的地铁一号线,从此打开国内市场,轨道交通项目在成都、西安、长沙、武汉、徐州等城市开花。”朱瑞华说。


实力过硬,政府采购市场获得更多青睐

不只在轨道交通领域发亮发光,一直以来,康力电梯在全国电梯采购市场中也是成绩颇丰,为很多政府机关、医疗、教育等系统提供电梯产品和服务。朱瑞华谈到,在过去一些电梯采购活动中,对民族企业而言参与的门槛相对来说较高,部分采购人一定程度上偏好外资企业。现在,电梯采购活动越来越公平、公正和透明,民族企业拥有更多的机会。

“如今全国各地持续优化营商环境,加之我们康力电梯不断运用新技术、研发新产品、推出新方案,本届展会上我们带来了智慧扶梯监控系统新技术,节省空间、运载能力强的双层轿厢电梯等新产品,还有智慧楼宇数智化、全新扶梯改造等解决方案,这些都吸引了观众广泛关注。康力电梯自身实力过硬,品牌价值超136亿元,品牌、技术、口碑都得到了大众认可。因此,我们也多了很多机会,有利于康力电梯的持续发展和品牌的塑造。例如,最近康力电梯承接了人民大会堂的电梯更新及机房改造项目,还有近两年康力电梯在轨道交通市场取得的亮眼成绩,便是有力的佐证。”


调整优化战略客户部,未来全线发力

如今逆全球化、低价竞争等带来冲击,展望未来机遇与挑战并存,康力电梯将如何布局未来3-5年的市场?朱瑞华分享到,房地产领域的央企、国企和有实力的民企是康力电梯的合作方向,针对这些康力电梯从新调整整合优化了战略客户部,除战略客户外,轨道交通、工业产业园,还有景区电扶梯,也是康力电梯未来发展的重点方向。

“通过技术创新增强了我们的内生力,开拓渠道,我们希望每一个板块都产生新客户和新的增长点,尤其是在康力电梯上市之后,无论是战略客户、轨道交通,还是家用梯市场、更新改造市场,我们都希望能够实现业绩的平稳增长。康力电梯目前已经具备开拓进取的实力与条件,并且客观来讲在高速梯等高端领域与头部外资企业还有一定的差距,这也意味着我们还有上升空间。”

针对未来电梯市场呈现的发展趋势,朱瑞华谈到,未来电梯市场会进入整合转折期,马太效应突显,大量业务将会集中在头部企业,而规模较小的电梯企业面临转型问题。朱瑞华说:“这些小企业可能投入到电梯的细分市场或专攻电梯服务改造,如货梯、家用梯、加装梯,或者专做电梯维修保养,企业需要找到与自身定位相符合且与市场契合的部分持续发展。”


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